×

Wyszukaj w serwisie

×

Zapisz się do Newslettera

Serdecznie zapraszamy na dofinansowane szkolenie

Izba Gospodarcza "Śląsk" zaprasza na dofinansowane

w 50% szkolenie:

    
Skuteczne techniki sprzedaży bezpośredniej


Termin szkolenia: 04.11.2016 r. (piątek) w godz.: 9:00-16:00
Miejsce szkolenia: Opole - Centrum Biznesu, ul. Wrocławska 133, sala nr 1

Szkolenie prowadzi: Sebastian Wiecha -
 ponad 10-letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem oraz w zakresie sprzedaży i negocjacji. Zarządzanie zakupami wśród największych przedsiębiorstw w branży FMCG oraz prowadzenie międzynarodowych negocjacji z dostawcami europejskimi i chińskimi.Realizował programy szkoleniowe m.in. dla John Deere, Redan, KHK, Infosys BPO, Crown Packing.

Program szkolenia:

- Klient biznesowy (B2B) a klienta ostateczny (B2C).
- Typologia klientów ze względu na zachowanie. 
- Sposoby obsługi różnych typów klientów. 
- Trudny klient a trudna sytuacja z klientem. 
- Postęp i kontynuacja w pozyskiwaniu klientów.

- Aktywne i bierne narzędzi pozyskiwania klientów: networking, aktywność w środowiskach branżowych, „zimny" telemarketing, kreatywne metody pozyskiwania klientów.
- Rozszerzanie istniejącej bazy klientów poprzez rekomendacje. 
- Prośba o rekomendację. 
- Radzenie sobie z obiekcjami w procesie pozyskiwania rekomendacji. 
- Radzenie sobie z obiekcjami w procesie umawiania spotkania.

- Interesy merytoryczne i psychologiczne transakcji w aspekcie ceny. 
- Dlaczego klient chce obniżkę i jakie motywy za tym stoją.
- Cena rozumiana jako całkowity koszt nabycia TCO. 
- Cenowe utowarowienia oferty – co doprowadzamy do sytuacji że cena jest jedynym składnikiem oceny produktu. 
- Przykłady i sposoby unikania utowarowienia oferty.

- Typologia klientów ze względu na zachowania cenowe. 
- Trudny klient a trudna sytuacja z klientem w aspekcie negocjacji ceny. 
- Kiedy już rozmawiamy o cenie... jak zaprezentować cenę. 
- Zachowanie asertywne w czasie negocjacji cenowych. Jak powiedzieć „nie". Jak zadbać o własne emocje, asertywna odmowa, zdarta płyta.


Cena szkolenia:  254,00 zł brutto  (175,61 zł netto)

Wszystkim uczestnikom zapewniamy:
- materiały warsztatowe, notatniki, długopisy,
- certyfikat uczestnictwa
- całodniowe przerwy kawowe,
- obiad podczas każdego dnia szkolenia
 

W warsztatach może uczestniczyć tylko 1 osoba z danej firmy.

Zapisy na warsztaty oraz dodatkowe informacje:
Dodatkowe informacje można uzyskać telefonicznie pod numerem 77 453 84 83,

Zgłoszenia prosimy wysyłać mailowo na adres 

Formularz zgłoszeniowy znajduje się tutaj.